【中国银行中山分行】　以三年发展规划为目标，积极推进良好公司治理机制建设，优化人力资源配置，挖掘市场潜力，积极拓展业务，各项业务创造了历史最好成绩。2002年营业利润汇总人民币盈利2.13亿元，年底人民币存款余额117.88亿元，比上年增长23.93%；外币存款余额4.28亿美元，增长8.08%。全辖全口径人民币贷款余额92.67亿元，增长32.4%，外币贷款余额1.53亿美元，减少11.5%。人民币贷款净增额、外币存款净增额和进出口结算业务市场份额均居全市首位。全市设分行1个，科级支行11个，股级支行4个，分理处45个，员工1009人。
　　零售、公司业务发展良好。加强市场营销，开展“文明优质服务”百日竞赛活动和差别化服务，完善绩效考核，保持了储蓄存款持续增长的势头,人民币储蓄存款新增13.86亿元，在四大商业银行的新增市场中占比例26.72%。零售贷款业务坚持以住房、汽车消费贷款为龙头，大力推广个人投资经营贷款新品种、各类零售贷款全面发展的经营战略，在全市首家推出外汇住房贷款业务，促进零售业务再上新台阶。年底，消费贷款余额23.94亿元，比年初增加5.25亿元，其中发放个人投资经营贷款3.36亿元，显示出强劲的增长势头。代理业务拓展了保险兼业代理和代销开放式基金的业务，整理“四代”业务，建立以效益为基础的代发薪业务的审批制度。外汇宝业务通过举办各类外汇分析会，提高汇民的交易操作水平，年底外汇宝累计交易额2.74亿美元。公司业务重点支持基础设施行业企业、创利能力强的事业单位、规模效益型的外商投资企业和私营企业等授信项目储备库中投放时机比较成熟的项目，发展房地产信贷业务，确保住房按揭业务稳步健康发展。信贷资金主要投向基础设施、世界500强的投资企业、实力雄厚的“三资”企业、以出口退税款为还款保证的大中型进出口企业，其中重点支持中山市路桥建设有限公司3.5亿元。开办票据业务，采取降低贴现利率、扩大承兑行范围、建立票据贴现业务考核与奖惩制度等措施，调动全辖授信人员的工作积极性，票据贴现业务发展良好，为企业资金融通提供了大力的支持。
　　提高不良资产清收进度。建立授信资产质量逐旬监控和月度通报制度和即将到期贷款预警预报机制，实施黄牌警告和专职专岗清收制度。实行不良大户领导挂钩制度常规化管理，采取大小不良户并举清收的措施，推进清户退出计划。加大处置抵债物力度，先后举办了多场抵债财产拍卖会，拍卖8宗涉及抵债金额3.8亿元的抵债资产。累计清收2001年底存量不良资产人民币1.8亿元和外汇982万美元（剔除消费类不良贷款），本外币不良资产比率比年初下降6个百分点。
　　稳步发展中间业务。举办“鸿运当头”长城卡消费刷卡抽奖活动，制定一系列捆绑式营销方案，带动消费额的增长。推出长城消费信用卡，丰富长城系列卡的发卡品种。2002年累计发行长城系列卡14万张，比上年增长20%，直接消费额累计2.5亿元，在四大商业银行市场中占比例45.98%,累计收益779万元。国际结算业务通过加大营销力度，提高服务水平，调整授信政策，采用适当的优惠措施，促进外贸企业结算业务回流，累计完成进出口结算业务24.32亿美元，增长23.54%，占市场比例54.97%,比上年末上升0.88个百分点。全年中间业务净收入4081万元。
　　内部管理。积极探索人力资源优化配置和合理运用的新思路新模式，通过合理配置人力资源，控制人力成本，提高效益，有效解决人手紧缺与业务发展的矛盾；坚持干部竞聘上岗制度，10多名干部通过竞争上岗走上管理岗位；实施客户经理等级制，完善和发展激励约束机制；实行度身定做的培训方案，提高培训的针对性、实用性和效益性，率先在全省二级分行举办中层干部在职研究生进修班。2002年举办培训班95期，培训10079人次。调整网点，配置资源，重新装修效益好但设施残旧的网点，提高网点的竞争力，全年撤并4个网点、搬迁4个网点，将人力物力投入到效益好和储源丰富的网点。深化财务体制改革，树立以成本和效益为中心的经营理念，开展开源节流、增收节支活动。健全采购评审委员会的职能，完善细化集中采购的流程，对经常性采购、大批量的采购实行招标。（李振佳）

附：2002年中国银行中山分行领导名单

副行长：徐导明（主持全面工作）　黄素文　胡承斌　阎　萍