【交通银行中山分行】　2001年，通过深化以营销体制改革为突破口的各项改革，强化内部与基础管理，积极拓展市场与业务，经营效益逐步好转，各项业务平稳增长。至年末，人民币各项存款余额27.38亿元，增长10.42%，其中储蓄存款余额11.26亿元，增长33.44%；人民币贷款余额17.25亿元，增长35.73%；外币各项贷款余额260万美元，增长31.98%。太平洋卡发卡4万多张（注：为当年增加数），增长104%；完成利润计划140%。

　　深化体制机制改革　以深化营销体制改革为突破口，全面理顺营销体制、风险管理体制、基础管理服务支撑体制、考核分配激励机制、干部人事体制等方面的问题，重新整合营销机构，改变原公司部职能定位，充实公司部人员，加大集中营销，形成以城区、小榄、中山港为三大营销区域的营销体系，突出了集约化经营的优势，提高了竞争力和发展后劲。

　　信贷业务发展良好　加大信贷业务的拓展与投放力度，坚持“早投放、早收益”的原则，提高信贷效益，市场占比提高了1.11个百分点。开展对私贷款，抓住市汽车展、房产展等有利时机，派精兵强将进行面对面营销；并积极创新业务品种，在市内首家推出律师车行见证业务，方便客户尽快拿到汽车，汽车消费贷款发展十分迅速，年末占全市市场份额的14.74%。

　　私金业务快速发展　加大宣传与营销太平洋卡“全国通”业务品牌，使这一品牌业务在个体工商经营者客户中备受欢迎，品牌效应逐步显现，太平洋卡总交易笔数增幅达203%，“全国通”业务交易额达38.69亿元，发卡量与卡存款也取得历史性突破，达到以卡为纽带全面带动私金业务发展的目的.在柜台服务上做文章，在市内首家推出储蓄免填单业务，以优质的服务来赢取客户和市场，并加强对周边市场的挖潜与拓展，使人民币储蓄存款发展迅速，年底余额增长33.44%。

　　外汇业务成绩良好　积极发挥本外币业务联动的优势和统一授信下外汇业务大营销战略，通过对公对私、本币外币的业务联动，形成营销合力拓展外汇业务。国际结算总额位居全交行辖属行第2名，贸易结算额与非贸易结算额也分别位居全交行辖属行第2名与第9名。

　　清收工作成效显著　改革风险管理体制，成立清收专项小组，重点做好清收、盘活、重组不良资产工作，对大量不良资产进行了全面的调查与清理，采取抓大带小、一揽子解决、一户一策、死叮硬咬等方法加快处置不良资产，使不良贷款占比比年初下降11个百分点。

　　加强内控制度建设　坚持“两手抓，两手都要硬”的方针，做好内部基础管理与内控工作，加强信贷管理工作，严把项目审贷关口，确保新增贷款的质量与效益；强化“贷后检查”理念，积极开展信贷“回头看”，并按总行要求，成立放款中心，扩充和完善信贷综合管理系统中的风险预警和提示功能，确保贷款业务在迅速发展的同时保证了效益和质量。强化资源调配管理，制订《营业费用管理暂行办法》，规范费用管理与使用，建立大宗采购及工程项目招标制度。加大业务与服务的检查督察力度，成立服务督察办公室，加强基础管理。

　　加强企业文化建设　落实党风廉政建设的各项工作，开展反腐倡廉教育、“三个代表”重要思想学习、“依法经营，以德治行”大讨论活动和铁算盘、铁账本、铁规章“三铁”教育。加强人事制度管理，一方面开展竞聘上岗活动，公平、公正、公开择优选拔人才，加强干部培养与使用；实施干部交流轮岗制度，为培养一支综合素质高、业务能力强的干部队伍而创造有利的环境。坚持员工业务培训，先后开展了市场营销、私金业务、会计财务、信贷业务、礼仪服务等各类业务培训20多次，提高员工队伍综合素质与业务技能，以适应同行业竞争与入世的挑战。（莫金达）

附：2001年交通银行中山分行正、副行长名单

行　长：罗萌初（2001年3月15日止）

　　　　强　舜（2001年8月20日起）

副行长：潘志远　刘宏卫