古镇镇，人口仅有6万多人，如今有清一色的私营灯饰企业700多家，从业人员达2万多人，生产的各种灯饰在中国灯饰市场上占有率达到46％。而且，在美国、西欧，中东和东南亚也具有了知名度。

从单干到联合

　　80年代中期，古镇一批有胆识的年轻人，抓住灯具生产工序简单、技术不太复杂、一般大中型国营企业不愿干的空档，三人一群，五人一伙，租几间房子，到市场上买一些灯饰零件，回来就干了起来。在那商品短缺的年代，这种小作坊式的生产，曾红火过一阵子。但没过多久。小作坊式生产的灯饰式样单一，质量粗糙的弊端就显露出来了。随之，一批小厂在竞争中被淘汰了。
　　面对这一残酷的现实，他们不再留恋“夫妻店”、“兄弟厂”，三五家，甚至七八家私营企业联合在一起，成立了股份公司，向规模化、集约化发展，形成了强大的市场竞争力。我们访问的华艺公司，在创建初期仅有5万元资本，六七个人干活；现在变成了由7家分公司组成的一个股份制公司，人员增加到800多人，资产达5000多万元。生产灯饰需要的光源、电器、压铸、包装等工序，全部由各分公司承担，不仅产品质量得到了保证，成本也低。过去这家公司单干时一年只能生产几十种产品，现在则能生产12个系列、4000多种产品。

从模仿到创新

　　灯具式样新不新，品种多不多，乃市场竞争力的关键。古镇在前些年灯饰生产中不重视科技力量，更谈不上有自己的科研队伍。他们的办法就是利用紧邻港澳的地域优势，港澳有什么，他们就模仿什么；外商要求什么，就照对方提供的式样加工什么。后来，他们发现跟在别人后面跑，怎么干也拿不出自己的品牌，生产不出知名度。用古镇人的话说，这种干法实际上是人家当“老板”，自己守着企业给人家当打工仔。
　　近几年，占镇私营企业改变了这一做法。我们参观的华裕公司，过去长期围着外商的样品组织来料加工，来料多了，就多干一点，效益也好一点；来样少了，就得减员，效益也差，所以生产一直很被动。现在他们采用高薪、高奖、高福利等办法，把外地20多名科技人员吸引到公司来，自己动手搞设计、搞创新，公司每个月都要推出一批新式样来。外商看到华裕的设计比他们带来的样品还好，便不拿样品直接来选购订货。去年，这个公司出口创汇达3oo多万美元，产品还通过了ISO9002国际质量认证。如今，在古镇大约每隔3个月，就会出现一轮新的灯饰潮流。人们称之谓：全国灯饰看京沪广，京沪广灯饰看古镇。

从闯市到建市

　　在古镇，如果你在镇上走一走，很难看到灯饰生产的工厂。看到的只是一个紧挨一个，建筑气派，装饰华丽，布置高雅的灯饰商店。在这些店里，千奇百怪的灯饰让人眼花缭乱。十里长街就像一条灯的长河。据不完全统计，这一灯市每年的销售额高达数十亿元。古镇工业总公司经理袁荣开对记者说，在古镇如果没有这个灯市，就不可能把一批私营企业组织起来，也就没有全镇灯饰业兴旺发达的今天。
　　过去，古镇灯饰发展较快，但自己没有市场。人们说，那时生产打的是阵地战，销售打的是游击战。全镇几千人马，长年累月爬火车，坐轮船，背着大包小袋奔波于全国各地。全镇虽然出去的人很多，但对于广大的中国灯市来说，仍然是星星点点。另外，经常碰到一件头痛的事是：东西背出去了，就不能再背回来，即使赊销，也要推出去。外地人掌握了这一规律，买了货硬是不给钱。一段时间有些企业外边的欠账高达上千万。对此，古镇先后筹集6．5亿元用于交通、通讯、供水、供电等基础设施建设，投资1．2亿元盖了180万平方米的厂房和展厅。灯市形成后，古镇人再也不需要四处奔波了，他们凭着自己灯市上的灯饰式样多、品种全、价格比其他地方便宜约30%的优势，和能在交通、运输、通讯等方面提供的优质服务，把全国做灯饰生意的客户从四面八方吸引到家门口，生意越做越红火。(新华社记者 陈秘将 张愈升)

1998年9月28日